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策略銷售培訓(xùn)
授人以魚，不如授人以漁。
----語出《淮南子·說林訓(xùn)》
與其直接告訴銷售人員銷售策略，不如教會(huì)銷售人員如何運(yùn)用策略銷售的方法獲取銷售訂單。策略銷售追求的是最經(jīng)濟(jì)的贏單方式，在追求最大贏單率的前提下，盡可能減少資源投入。堅(jiān)持在雙贏的基礎(chǔ)上，與客戶形成長期的合作關(guān)系。
今年針對銷售能力提升的培訓(xùn)，亙泰集團(tuán)人力資源部邀請到了我們的“老朋友”，銷售行為訓(xùn)練專家--崔建中老師，運(yùn)用2天的培訓(xùn)課時(shí)，帶領(lǐng)各個(gè)子公司的銷售團(tuán)隊(duì)一起通過理解策略銷售，建立結(jié)構(gòu)化的銷售策劃方法。
課程中，崔老師通過學(xué)員提供的真實(shí)案例經(jīng)過后期加工，帶領(lǐng)大家運(yùn)用策略銷售導(dǎo)航圖一步步地識(shí)別變化，評估訂單，制定策略，詳細(xì)講解了在銷售活動(dòng)中，碰到各種情況該如何應(yīng)對變化。
兩天的培訓(xùn)課程雖然結(jié)束了，但是將所學(xué)技能在銷售活動(dòng)中真正運(yùn)用才是剛剛開始，希望學(xué)員們結(jié)合課程所學(xué)知識(shí)，更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，才是此次培訓(xùn)的真正目的。
